Một bạn muốn nâng cao kiến thức chuyên môn của mình nên chọn học master. Trên đây là toàn bộ những thông tin cơ bản về định nghĩa Master là gì. Cũng như giải đáp bằng master có mấy loại, điều kiện để học master là gì, vì sao lựa chọn học master….Hiện nay các Quan trọng hơn, Master Data là thuật ngữ dùng để mô toàn bộ hệ thống thông tin dữ liệu được hình thành một cách tập trung và áp dựng trên phạm vi cả ứng dụng, sản phẩm. Hiểu đơn giản hơn, đây là những thông tin doanh nghiệp sử dụng chính thức để cung cấp đến khách hàng của sau khi đã kiểm duyệt, thống nhất toàn bộ mọi nguồn một cách chính xác. Master Franchise là hình thức theo đó người mua franchise được phép triển khai việc nhượng quyền lại. Master franchise - Đại lý nhượng quyền độc quyền: Đây là cách phổ biến nhất và nhanh nhất trong việc bành trướng thương hiệu ra nước ngoài. Đối với hình thức này, chủ thương hiệu sẽ chọn và chỉ định một đối tác địa phương tại quốc gia mà mình muốn xâm nhập làm đối tác mua Chia sẻ hữu ích cho người học Cao học. Tác giả: Nguyễn Hà Linh 12-06-2020. Trình duyệt của bạn không hỗ trợ file này. Master là một trong những thuật ngữ được sử dụng khá phổ biến trong cuộc sống. Thuật ngữ này không chỉ được sử dụng như danh từ, mà còn được sử Vay Tiền Nhanh. Master Franchise là hình thức theo đó người mua franchise được phép triển khai việc nhượng quyền lại Master franchise – Đại lý nhượng quyền độc quyền Đây là cách phổ biến nhất và nhanh nhất trong việc bành trướng thương hiệu ra nước ngoài. Đối với hình thức này, chủ thương hiệu sẽ chọn và chỉ định một đối tác địa phương tại quốc gia mà mình muốn xâm nhập làm đối tác mua franchise độc quyền kinh doanh và phân phối thương hiệu. Đối tác này có thể là một cá nhân hay một công ty, và phạm vi khu vực được độc quyền kinh doanh có thể là một thành phố hay cả một quốc gia. Để được độc quyền như vậy, doanh nghiệp mua master franchise phải trả một khoan phí franchise ban đầu riêng biệt, thường là cao hơn so với hợp đồng mua franchise riêng lẻ single unit franchisee. Bù lại, họ có quyền chủ động tự mở thêm nhiều cửa hàng hay bán franchise lại cho bất kỳ ai nằm trong phạm vi khu vực mà mình kiểm soát. Khi đó, đại lý franchise độc quyền là người đại diện thay mặt chủ tên thương hiệu đứng ra ký hợp đồng franchise với bên thứ ba muốn mua franchise trong khu vực của mình và có nghĩa vụ và trách nhiệm cung ứng toàn bộ những dịch vụ tương hỗ sửa chữa thay thế chủ tên thương hiệu. Do đó, phần phí franchise gồm phí bắt đầu và phí hàng tháng thu được từ phía người mua franchise sẽ được chủ tên thương hiệu chia cho đại lý franchise độc quyền này theo tỷ suất thỏa thuận hợp tác như 50/50 ; 60/40 hay 70/30. Và thường thì phía bên đại lý franchise độc quyền sẽ được chia phần nhiều hơn chủ tên thương hiệu vì công sức của con người và ngân sách để tìm kiếm và tăng trưởng số người mua franchise trong khu vực đều do phía đại lý franchise độc quyền gánh chịu . Đại lý franchise độc quyền thường phải cam kết với chủ thương hiệu rằng trong một thời gian nhất định phải có bao nhiêu cửa hàng nhượng quyền được mở ra, và nếu không thực hiện đúng cam kết thì sẽ mất độc quyền. Do đó, nhiều đại lý franchise độc quyền tự đứng ra mở thêm cửa hàng để đáp ứng số lượng chỉ tiêu đề ra bởi hợp đông thỏa thuận giữa họ và chủ thương hiệu trung bình kéo dài khoảng từ 10 năm đến 20 năm. ——————————————————————————————————————————————————- Red Franchise – nơi có những chuyên gia đã dành sự nghiên cứu đặc biệt dành cho hoạt động franchise từ những ngày đầu xuất hiện và kinh nghiệm gần 20 năm đồng hành cùng nhiều thương hiệu lớn khai mở hình thức nhượng quyền tại thị trường Việt Nam, được thành lập với sứ mệnh hệ thống và chi tiết kiến thức đầu tư Franchise. Red Franchise mong muốn chuyển tải kiến thức và kinh nghiệm am tường hoạt động nhượng quyền kể cả từ “phần cứng” là pháp lý, tài chính, hệ thống vận hành cho đến “phần mềm” là kỹ thuật thương lượng và cân bằng trong mối quan hệ nhượng quyền để Khách hàng can đảm dấn thân vào một mối quan hệ lâu dài cùng nhau phát triển. Red Franchise thương hiệu tư vấn nhượng quyền thương mại uy tín chất lượng hàng đầu Việt Nam. Red Franchise thực hiện quảng bá marketing nhượng quyền, đại diện thương hiệu nhượng quyền, quản trị nhượng quyền thương hiệu và xây dựng hệ thống nhượng quyền chiến lược phát triển hệ thống, bằng kinh nghiệm kết hợp các lĩnh vực chuyên môn trọng yếu là Đầu tư nhượng quyền – Pháp lý nhượng quyền – Tài chính nhượng quyền – Marketing nhượng quyền theo tôn chỉ “Đột phá – Uy tín – Bền vững” và đề ra tiêu chí tiếp cận thị trường bằng sự am hiểu thực tế thị trường Việt Nam cùng tiêu chuẩn nhượng quyền quốc tế. Red Franchise triển khai dịch vụ nghiên cứu và thực thi marketing thị trường; thẩm định tính tương thích với hệ thống pháp luật – tài chính tại Việt Nam; tìm kiếm, lựa chọn và đàm phán với người mua; hỗ trợ quản lý và bảo vệ thương hiệu nhượng quyền tại Việt Nam và quốc tế. Qua đó, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận từ hệ thống nhượng quyền. Liên hệ tư vấn nhượng quyền thương mại với Red Franchise Địa điểm 43 Hoàng Sa, Phường Đa Kao, Quận 1, Điện thoại 0906 324 986 Email [email protected] Website Trong thực tiễn và trong hoạt động nhương quyền, có thể thấy thuật ngữ Master Franchise xuất hiện rất nhiều. Vậy Master Franchise là gì? Master Franchise hay đại lý nhượng quyền độc quyền là hình thức mua franchise, mà trong đó người mua franchise được phép thực hiện việc nhượng quyền lại trong một khu vực, lãnh thổ cụ thể và cam kết phát triển về số lượng đơn vị kinh doanh nhượng quyền trong từng giai đoạn cụ thể với bên bán. Người mua master franchise có thể nhượng lại cho bên thứ ba dưới hình thức franchise phát triển khu vực Area development franchise hay franchise riêng lẻ single-unit franchise. Nếu người mua muốn mở thêm đơn vị nhượng quyền mới, thì cũng phải ký thêm hợp đồng mới với nội dung tương tự với bên bán Master Franchise là hình thức theo đó người mua franchise được phép thực hiện việc nhượng quyền lại Master franchise – Đại lý nhượng quyền độc quyền Đây là cách phổ biến nhất và nhanh nhất trong việc bành trướng thương hiệu ra nước ngoài. Đối với hình thức này, chủ thương hiệu sẽ chọn và chỉ định một đối tác địa phương tại quốc gia mà mình muốn xâm nhập làm đối tác mua franchise độc quyền kinh doanh và phân phối thương hiệu. Đối tác này có thể là một cá nhân hay một công ty, và phạm vi khu vực được độc quyền kinh doanh có thể là một thành phố hay cả một quốc gia. Để được độc quyền như vậy, doanh nghiệp mua master franchise phải trả một khoan phí franchise ban đầu riêng biệt, thường là cao hơn so với hợp đồng mua franchise riêng lẻ single unit franchisee. Bù lại, họ có quyền chủ động tự mở thêm nhiều cửa hàng hay bán franchise lại cho bất kỳ ai nằm trong phạm vi khu vực mà mình kiểm soát. Khi đó, đại lý franchise độc quyền là người đại diện chủ thương hiệu đứng ra ký hợp đồng franchise với bên thứ ba muốn mua franchise trong khu vực của mình và có nghĩa vụ cung cấp tất cả các dịch vụ hỗ trợ thay thế chủ thương hiệu. Do đó, phần phí franchise gồm phí ban đầu và phí hàng tháng thu được từ phía người mua franchise sẽ được chủ thương hiệu chia cho đại lý franchise độc quyền này theo tỷ lệ thỏa thuận như 50/50; 60/40 hay 70/30. Và thông thường phía bên đại lý franchise độc quyền sẽ được chia phần nhiều hơn chủ thương hiệu vì công sức và chi phí để tìm kiếm và phát triển số người mua franchise trong khu vực đều do phía đại lý franchise độc quyền gánh chịu. Đại lý franchise độc quyền thường phải cam kết với chủ thương hiệu rằng trong một thời gian nhất định phải có bao nhiêu cửa hàng nhượng quyền được mở ra, và nếu không thực hiện đúng cam kết thì sẽ mất độc quyền. Do đó, nhiều đại lý franchise độc quyền tự đứng ra mở thêm cửa hàng để đáp ứng số lượng chỉ tiêu đề ra bởi hợp đông thỏa thuận giữa họ và chủ thương hiệu trung bình kéo dài khoảng từ 10 năm đến 20 năm. - Red Franchise - nơi có những chuyên gia đã dành sự nghiên cứu đặc biệt dành cho hoạt động franchise từ những ngày đầu xuất hiện và kinh nghiệm gần 20 năm đồng hành cùng nhiều thương hiệu lớn khai mở hình thức nhượng quyền tại thị trường Việt Nam, được thành lập với sứ mệnh hệ thống và chi tiết kiến thức đầu tư Franchise. Red Franchise mong muốn chuyển tải kiến thức và kinh nghiệm am tường hoạt động nhượng quyền kể cả từ “phần cứng” là pháp lý, tài chính, hệ thống vận hành cho đến “phần mềm” là kỹ thuật thương lượng và cân bằng trong mối quan hệ nhượng quyền để Khách hàng can đảm dấn thân vào một mối quan hệ lâu dài cùng nhau phát triển. Red Franchise thương hiệu tư vấn nhượng quyền thương mại uy tín chất lượng hàng đầu Việt Nam. Red Franchise thực hiện quảng bá marketing nhượng quyền, đại diện thương hiệu nhượng quyền, quản trị nhượng quyền thương hiệu và xây dựng hệ thống nhượng quyền chiến lược phát triển hệ thống, bằng kinh nghiệm kết hợp các lĩnh vực chuyên môn trọng yếu là Đầu tư nhượng quyền - Pháp lý nhượng quyền – Tài chính nhượng quyền – Marketing nhượng quyền theo tôn chỉ “Đột phá - Uy tín - Bền vững” và đề ra tiêu chí tiếp cận thị trường bằng sự am hiểu thực tế thị trường Việt Nam cùng tiêu chuẩn nhượng quyền quốc tế. Red Franchise triển khai dịch vụ nghiên cứu và thực thi marketing thị trường; thẩm định tính tương thích với hệ thống pháp luật – tài chính tại Việt Nam; tìm kiếm, lựa chọn và đàm phán với người mua; hỗ trợ quản lý và bảo vệ thương hiệu nhượng quyền tại Việt Nam và quốc tế. Qua đó, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận từ hệ thống nhượng quyền. Liên hệ tư vấn nhượng quyền thương mại với Red Franchise Địa điểm 43 Hoàng Sa, Phường Đa Kao, Quận 1, Điện thoại 0906 324 986 Email info Website Franchise là gì? Các hình thức nhượng quyền thương hiệu phổ biến hiện nayFranchise là gì?Các hình thức nhượng quyền phổ biếnFull Business format franchise- Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diệnNon-business format franchise- Nhượng quyền không hoàn toànManagement franchise- Nhượng quyền có quản lýEquity franchise-Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốnTại sao nên nhượng quyền trong kinh doanhMột số câu chuyện nhượng quyền trong kinh doanhCâu chuyện của HEFKCHA – HEEKCAA – RoyalteaCâu chuyện nhượng quyền Burger King Franchise là một thuật ngữ khá mới. Bài viết này Ngáo sẽ chia sẻ một vài tips kiến thức về Franchise và các hình thức nhượng quyền kinh doanh đang phổ biến năm 2020. Franchise là gì? Franchise là nhượng quyền kinh doanh. Franchise tiếng gốc là của Pháp với nghĩa là trung thực hoặc tự do. Franchise là việc cho phép cá nhân hay tổ chức kinh doanh hàng hóa hay dịch vụ theo phương pháp kinh doanh đã có ở khu vực nào đó. Bên nhượng quyền gọi là Franchisor. Nhiệm vụ của franchisor là cung cấp đúng và đủ, hỗ trợ cho thành viên gia nhập hệ thống đó. Bên nhận nhượng quyền gọi là franchisee. Franchisee cần cam kết thực hiện theo đúng khuôn mẫu, cũng như những tiêu chuẩn của Franchisor. Từ những cách trang trí đến nội dung hàng hóa, dịch vụ, giá cả… đều phải tuân thủ khuôn mẫu và tiêu chuẩn nghiêm ngặt. Các hình thức nhượng quyền phổ biến Full Business format franchise- Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện Full Business format franchise là hình thức nhượng quyền “trọn gói”. Bên nhận nhượng quyền sẽ có các hợp đồng ký thời hạn từ 5 đến 30 năm tùy theo tiềm lực công ty và chi phí có thể bỏ ra. Nội dung nhượng quyền trọn gói gồm Hệ thống chiến lược, mô hình, quy trình vận hàng được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn & hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo Bí quyết công nghệ sản xuất/kinh doanh Hệ thống thương hiệu Sản phẩm/dịch vụ. Bên nhận nhượng quyền sẽ chịu hai khoản phí sau đây Phí hoạt động Phí nhượng quyền ban đầu Non-business format franchise- Nhượng quyền không hoàn toàn Mục đích của non-business format franchise là để tăng độ bao phủ của thương hiệu. Bên nhận nhượng quyền sẽ được phép hoạt động một mảng của bên nhượng quyền. Đặc biệt, bên nhượng quyền không được phép can thiệp quá sâu và hoạt động của bên nhận nhượng quyền. Mảng đó có thể là Sản phẩm/ dịch vụ Công thức Hình ảnh thương hiệu … Management franchise- Nhượng quyền có quản lý Hình thức management franchise thường được áp dụng tại các chuỗi F&B lớn hay các chuỗi nhà hàng – khách sạn. Ngoài việc cung cấp hình thức kinh doanh và thương hiệu thì bên nhượng quyền đồng thời cũng cung cấp người quản lý và điều hành cho bên nhận nhượng quyền nhằm giúp việc giám sát cũng như vận hành kinh doanh dễ dàng hơn. Equity franchise-Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn Đối với hình thức equity franchise, bên nhượng quyền cũng sẽ đầu tư một số nhỏ tiền vào công ty nhận nhượng quyền. Điều này giúp bên nhượng quyền có tiếng nói trong việc kinh doanh của bên nhận nhượng quyền, tìm hiểu được thêm về thị trường mình mới thâm nhập. Tại sao nên nhượng quyền trong kinh doanh Nhượng quyền là hình thức giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô. Đặc biệt đối với những doanh nghiệp luôn mong muốn sẽ mở rộng quy mô hệ thống thì nên nhượng quyền. Đồng thời, việc nhượng quyền so với việc mở một cửa hàng mới hoàn toàn chênh lệch. Hãy tiết kiệm chi phí tối đa nhất có thể là cách đầu tư thông minh. >>Hướng dẫn lập chiến lược kinh doanh quán ăn, nhà hàng nhỏ từ A-Z Một số câu chuyện nhượng quyền trong kinh doanh Câu chuyện của HEFKCHA – HEEKCAA – Royaltea Theo những thông tin lan truyền trên mạng, ba thương hiệu này đều là “anh em” trong một công ty mẹ ở Trung Quốc. Sau này, HEFKCHA tách ra và phát triển thương hiệu riêng. Royaltea, HEEKCAA sau một quá trình phát triển được tóm lại thành tên gọi HEYTEA. Và ở Trung Quốc, hiện chỉ tồn tại duy nhất thương hiệu HEYTEA. Nhưng ở Việt Nam, HEFKCHA, HEEKCAA, Royaltea cùng tồn tại và sắp tới đây là HEYTEA cũng sẽ có mặt, khiến các “tín đồ trà sữa” cảm thấy khá hoang mang. Nhiều người đặt ra câu hỏi phải chăng chính những người Việt mua franchise nhượng quyền thương hiệu – PV cũng không nắm được rõ? Trao đổi về vấn đề này, chị Vũ Thị Diệu Linh – Master franchise và phụ trách vận hành thương hiệu Ding Tea tại Hà Nội cho biết “Câu chuyện thương hiệu gần giống nhau xảy ra khắp mọi nơi trên thế giới, không chỉ riêng Việt Nam hay Trung Quốc. Thực hư sự việc của mỗi thương hiệu như thế nào thì chỉ người trong cuộc hoặc là những người đã vấp phải mới có thể hiểu rõ. Do đó việc người mua franchise không nắm được hết sự tình cũng có thể xảy ra nếu như họ không tìm hiểu thật kỹ lưỡng về đối tác sở hữu thương hiệu”. Anh X. nhân vật đề nghị giấu tên – chủ một chuỗi cửa hàng trà sữa đang rất được yêu thích tại Sài Gòn lại bày tỏ ý kiến khác “Tôi cho rằng khả năng này có nhưng không cao! Khả năng cao hơn là chính những người làm các thương hiệu dễ gây nhầm lẫn tại Việt Nam “biết mà làm ngơ” thậm chí, còn mua quảng cáo để tuyên truyền những thông tin không chính xác, nhằm mục đích cạnh tranh không lành mạnh, che mắt người tiêu dùng. Như có những bài báo trước đó từng đưa tin khẳng định những thương hiệu đó bắt nguồn chính hãng, sánh ngang với một số thương hiệu lớn ở Mỹ. Chưa kể các đơn vị này có những chiến lược truyền thông bài bản để truyền tải những thông tin sai lệch như trên đến người tiêu dùng”. Thu Ngann- Tổng hợp & Edit Thuật ngữ Master Franchise xuất hiện rất nhiều trong thực tiễn và hoạt động kinh doanh nhượng quyền. Master Franchise là gì? Master Franchise hay có tên gọi khác là đại lý nhượng quyền độc quyền. Đây là hình thức mua nhượng quyền, trong đó người mua nhượng quyền được phép nhượng quyền lại cho bên khác trong một địa điểm, khu vực, lãnh thổ cụ thể. Master Franchise phải cam kết phát triển với bên bán về số lượng đơn vị kinh doanh nhượng quyền trong từng giai đoạn cụ thể. Hai hình thức của Master Franchise Nhượng quyền phát triển khu vực Area development franchise và nhượng quyền riêng lẻ single-unit franchise. Những người mua master franchise có thể nhượng quyền cho bên thứ ba thông qua những hợp đồng với 2 hình thức trên. Hình thức Master Franchise hay đại lý nhượng quyền độc quyền là cách phổ biến nhất và nhanh nhất để phát triển thương hiệu của bạn ra nước ngoài. Với hình thức này, chủ sở hữu thương hiệu lựa chọn và chỉ định một đối tác địa phương tại quốc gia mà họ muốn thâm nhập thị trường để thực hiện nhượng quyền và phân phối thương hiệu. Lợi nhuận của Master Franchise đến từ đâu? Đối tác mua Master Franchise có thể là một cá nhân hoặc một công ty, doanh nghiệp trong phạm vi khu vực kinh doanh độc quyền là một thành phố hoặc cả nước. Để có được sự độc quyền như vậy, họ phải trả một khoản phí nhượng quyền ban đầu riêng biệt, phí này thường cao hơn so với thỏa thuận nhận quyền riêng lẻsingle unit franchisee. Đổi lại, họ có quyền mở thêm chi nhánh hoặc bán nhượng quyền cho bất kỳ ai trong khu vực mà họ được kiểm soát. Người đại diện thương hiệu của đại lý nhượng quyền độc quyền là người ký kết hợp đồng nhượng quyền với bên thứ ba có nhu cầu mua nhượng quyền trong khu vực và cung cấp mọi dịch vụ hỗ trợ cho việc trao đổi thương hiệu của chủ nhượng quyền. Bên mua nhượng quyền tính phí bao gồm phí ban đầu và phí hàng tháng sẽ được chủ sở hữu thương hiệu chia cho Đại lý nhượng quyền độc quyền theo những tỷ lệ đã thỏa thuận trước 50/50, 60/40 hoặc 70/ thường, phía đại lý nhượng quyền độc quyền có phần lợi nhuận lớn hơn so với chủ sở hữu thương hiệu bởi vì họ phải bỏ ra nhiều công sức và chi phí để tìm kiếm những người mua nhượng quyền. Các đại lý nhượng quyền độc quyền thường phải cam kết với các chủ thương hiệu rằng họ sẽ mở bao nhiêu cửa hàng nhượng quyền trong một khoảng thời gian và nếu họ không thực hiện được thì họ sẽ mất độc quyền. Do đó, nhiều đại lý nhượng quyền cố định tự mở thêm cửa hàng để đủ số lượng trong thỏa thuận hợp đồng. Thông thường, một hợp đồng giữa đại lý nhượng quyền độc quyền và chủ sở hữu thương hiệu sẽ có trung bình từ 10 đến 20 năm để đáp ứng hạn ngạch đặt ra trong hợp đồng đề ra. Master Franchise cũng có một số nhược điểm Dù là khi ký hợp đồng nhượng quyền với Franchisor chủ thương hiệu hay Master Franchisee đại lý độc quyền nhượng quyền thì chắc chắn bạn sẽ nhận được sự giúp đỡ từ bên nhượng quyền. Tuy nhiên vẫn có một số bất lợi từ Master Franchisee so với Franchisor Rất khó để tiếp cận được sự hỗ trợ trực tiếp từ bên Franchisor. Có thể phát sinh rủi ro trong khi truyền đạt thông tin hoặc bên Master Franchisee đưa ra những chính sách không phù hợp. Họ có thể mất kiểm soát hoặc lạm dụng kiểm soát đối với những thành viên làm mất cân bằng trong hệ thống nhượng quyền. Master Franchisee sẽ quan tâm nhiều hơn đến việc chốt sale với đối tác nhượng quyền để mở rộng chi nhánh thay vì hỗ trợ hay duy trì hệ thống. Vậy nên, trước khi đặt bút ký bất kỳ hợp đồng gì, hay tìm hiểu kỹ chủ thương hiệu hay đối tác của bạn là ai để kinh doanh nhượng quyền thành công. ———————————————————————– Để có thể hiểu rõ hơn về cách thức nhượng quyền và quảng cáo thương hiệu nhượng quyền của mình. Hãy liên hệ với Nhượng Quyền Việt chúng tôi để được tư vấn rõ hơn. NHƯỢNG QUYỀN VIỆT Địa chỉ F93, Hẻm 199, Đường Hoàng Diệu, Phường 8, Quận 4, TP Hồ Chí Minh Hotline Gmail hello Bạn là Start-up, chủ doanh nghiệp hay chỉ là người yêu thích kinh doanh? Chưa nói đến các kĩ năng về giao tiếp, marketing, sáng tạo,… cái đầu tiên bạn phải có định hướng và hiểu rõ cách vận hành doanh nghiệp của mình mô hình kinh doanh. Dạo gần đây cái tên franchise được nhiều người biết đến như một mô hình kinh doanh hứa hẹn nhiều cơ hội, trong bài viết này Agencyvn sẽ giúp bạn hiểu rõ mô hình kinh doanh này, nắm được franchise là gì, có nên áp dụng với doanh nghiệp của mình,… Franchise – Nhượng quyền thương hiệu là gì? Franchise hay còn gọi là nhượng quyền thương hiệu là hình thức kinh doanh với bên được nhượng quyền franchisee có quyền kinh doanh sản phẩm, dịch vụ, áp dụng mô hình kinh doanh với tên thương hiệu của bên nhượng quyền franchiser trong một phạm vi và khoảng thời gian cố định và phải đóng các khoản phí theo phần trăm tùy theo từng hợp đồng. Các thương hiệu nhượng quyền chủ yếu đến từ các công ty đa quốc gia với nguồn lực và thương hiệu nổi tiếng, muốn mở rộng và tìm kiếm các thị trường mới, một số thương hiệu chúng ta có thể dễ dàng biết tới như là KFC, Lotteria, Starbuck, các thương hiệu trà sữa,… Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam cũng không ngồi yên trước cơ hội kinh doanh tiềm năng này, chúng ta cũng đã có những tên tuổi lớn như thương hiệu phở 24, thegioididong, cà phê Trung Nguyên,… Vậy tại sao phải nhượng quyền thương hiệu? Có điều gì hấp dẫn hay các doanh nghiệp nhìn thấy được điều gì trong mô hình kinh doanh hứa hẹn này? Mục đích nhượng quyền thương hiệu – franchise là gì? Mục đích nhượng quyền thương hiệu Franchise Như định nghĩa, Franchise hay nhượng quyền thương hiệu dựa trên sự hợp tác chia sẻ lợi nhuận và rủi ro cho cả 2 bên, bên nhượng quyền được gọi là franchisor còn bên được nhượng quyền còn được gọi là franchisee cả hai bên đều có những điểm mạnh, cơ hội mà phía đối tác còn thiếu sót. Đứng từ phía góc nhìn thương hiệu nhượng quyền franchiser, họ muốn nhanh chóng mở rộng thị trường, tạo độ phủ thương hiệu mà không tốn chi phí bất động sản, chi phí nhân sự, vận hành từng chi nhánh. Ngoài ra người quản lý bản địa sẽ hiểu nhân sự và các khách hàng của họ hơn thương hiệu, chính vì thế chắc chắn lợi nhuận về cửa hàng phần nhiều cũng tốt hơn Đứng từ phía góc nhìn bên kinh doanh được nhượng quyền franchisee, họ mong muốn có một sản phẩm có thể đáp ứng thị trường mà không mất nhiều chi phí giáo dục thị trường, tìm nguồn đầu vào và đã có thương hiệu được người tiêu dùng biết đến. Chính vì những nhu cầu kể trên, các bên liên quan đã cùng hợp tác để tạo ra mô hình Franchise – Nhượng quyền thương hiệu, tạo nên mối quan hệ hợp tác win-win. những thương hiệu sử dụng mô hình franchise – Agencyvn franchise là gì Mô hình franchise là gì – Những mô hình franchise Nhượng quyền hỗ trợ quản lý management franchise Mô hình nhượng quyền này phổ biến thường gặp ở các chuỗi khách sạn lớn có thể kể đến như Marriott, Hilton worldwide, IHG,… trong đó thương hiệu nhượng quyền cung cấp người quản lý và điều hành doanh nghiệp để hỗ trợ bên kinh doanh trong việc quản lý, vận hành mô hình kinh doanh. Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện full business format franchise Mô hình nhượng quyền này có cấu trúc chặt chẽ, có tính kết nối và hoàn chỉnh nhất trong các mô hình nhượng quyền, thể hiện mức độ hợp tác và cam kết cao nhất giữa các bên, có thời hạn hợp đồng từ trung hạn 5 năm đến dài hạn 20 đến 30 năm. Điển hình của mô hình franchise này có thể kể đến chuỗi thức ăn nhanh Lotteria, McDonal’s, KFC, Starbucks Subway, hoặc phở 24 của Việt Nam. Thương hiệu nhượng quyền chia sẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại “sản phẩm” cơ bản, bao gồm Hệ thống chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo Bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh Hệ thống thương hiệu Sản phẩm, dịch vụ. Bên mua nhượng quyền có trách nhiệm thanh toán cho bên nhượng quyền hai khoản phí cơ bản là phí nhượng quyền ban đầu up-front fee và phí hoạt động royalty fee, chủ yếu được tính theo doanh số bán định kỳ của bên được nhượng quyền. Ngoài ra bên nhượng quyền có thể thu thêm các khoản chi phí khác như chi phí hỗ trợ thiết kế và trang trí cửa hàng, mua trang thiết bị, chi phí tiếp thị, quảng cáo, các khoản chênh lệch do mua nguyên vật liệu, chi phí tư vấn… Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn equity franchise Người nhượng quyền tham gia vốn đầu tư với tỉ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh, như trường hợp của Five Star Chicken Mỹ ở Việt Nam để trực tiếp tham gia kiểm soát hệ thống. Bên nhượng quyền có thể tham gia HĐQT công ty mặc dù vốn tham gia đóng góp chỉ chiếm tỉ lệ nhỏ. Tùy theo năng lực quản lý, sức mạnh thương hiệu, đặc trưng ngành hàng, cạnh tranh thị trường, bên nhượng quyền sẽ cân nhắc thêm ba yếu tố quan trọng sau khi lựa chọn mô hình franchise phù hợp cho doanh nghiệp mình. Đó là mức độ kiểm soát hệ thống, chi phí phát triển hệ thống và mức độ bao phủ thị trường. Những yếu tố này cũng bao phủ đến chiến lược franchise và cách lựa chọn các cấu trúc franchise phù hợp khi ký kết hợp đồng như Franchisemột hoặc nhiều đơn vị single/multiple-unit franchise Đại diện franchise toàn quyền master franchise Franchise phụ trách phát triển khu vực area development Đại diện franchise representative franchise Đặc biệt khi công ty mở rộng thị trường mới hay định hướng xuất khẩu. Franchise là gì – những mô hình franchise Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện non-business format franchise Việc chuyển nhượng một số yếu tố nhất định của mô hình nhượng quyền hoàn chỉnh theo nguyên tắc quản lý ít chặt chẽ hơn, gồm các trường hợp phổ biến như sau Nhượng quyền phân phối dịch vụ sản, sản phẩm product distribution franchise như hàng áo sơ mi cao cấp Pierre Cardin cho Foci, An Phước hay cà phê cho chuỗi cà phê Trung Nguyên… Nhượng quyền đóng gói, bao bì, sản xuất sản phẩm và tiếp thị marketing franchise như CocaCola. Nhượng quyền thương hiệu brand franchise/trademark license như Crysler nhượng quyền sử dụng thương hiệu Jeep và Pepsi cho sản phẩm thời trang may mặc ở thị trường châu Á; nhượng quyền thương hiệu Hallmark sản phẩm chính là thiệp để sản xuất các sản phẩm gia dụng như ra giường, nệm gối; nhượng quyền sử dụng các biểu tượng và hình ảnh của Disney trên các sản phẩm đồ chơi trẻ em. Nhượng quyền “lỏng lẻo” theo kiểu các nhóm dùng chung tên thương hiệu banner grouping hoặc voluntary chains, thường hay gặp ở các công ty cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp professional service hoặc loại tư vấn kinh doanh, tư vấn pháp lý như KPMG, Ernst&Young, Grant Thornton… Nhìn chung đối với mô hình nhượng quyền không toàn diện này, bên nhượng quyền là chủ thể sở hữu thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ thường không nỗ lực kiểm soát chặt chẽ hoạt động của bên nhận quyền và thu nhập của bên nhượng quyền chủ yếu từ việc bán sản phẩm hay dịch vụ. Bên nhượng quyền thường có ý định mở rộng nhanh chóng hệ thống phân phối nhằm gia tăng độ bao phủ thị trường, tối đa hóa doanh thu và khách hàng nhằm mục tiêu chiến lược đi trước đối thủ để chiếm lấy thị phần như trường hợp cà phê G7-Mart hoặc cà phê Trung Nguyên. Đặc biệt, nhượng quyền thương hiệu đã trở thành ngành kinh doanh hấp dẫn và mang lại nhiều lợi nhuận to lớn cho thương hiệu nhượng quyền với tư cách là chủ thể sở hữu thương hiệu mạnh như Pepsi và bên nhận nhượng quyền khi kinh doanh sản phẩm gắn liền với thương hiệu đó nhờ sử dụng lợi thế giá trị tài sản thương hiệu đã được phát triển qua nhiều năm trường hợp thời trang Pepsi không có liên hệ gì với sản phẩm “lõi” nước giải khát Pepsi mang cùng thương hiệu. Đối với các công ty trong nước, franchise là lãnh vực còn khá mới. Rất ít doanh nghiệp có thể hiểu biết sâu về franchise là gì và có thể áp dụng một cách toàn diện và thành công mô hình này vào thực tế kinh doanh của doanh nghiệp, ngoại trừ vài trường hợp hiếm hoi như Phở 24. Mặt khác, tại nước ta do những hạn chế về công tác quản trị thương hiệu và các quy trình của hệ thống kiểm soát được tiêu chuẩn hóa nên các doanh nghiệp chủ yếu đang áp dụng mô hình franchise không toàn diện, đặc biệt theo phương thức nhượng quyền phân phối sản phẩm, dịch vụ như thegioididong, Foci, Trung Nguyên… Franchise là gì – cần chuẩn bị điều gì cho hợp đồng nhượng quyền thương hiệu? – Agencyvn Quá trình ký kết hợp đồng franchise Tuy vậy, để đi đến một hợp đồng nhượng quyền thương hiệu là không dễ dàng, sự khó khăn đến cả từ phía thương hiệu và bên muốn được nhượng quyền kinh doanh. Để làm tính đến chuyện nhượng quyền, thương hiệu ít nhất phải làm được ba thứ Sản xuất, hệ thống và quan trọng nhất là tạo được Brand. Doanh nghiệp phải tối ưu được sản xuất và hệ thống quản lý mới có thể đáp ứng một khối lượng nhu cầu sản phẩm lớn, chặt chẽ trong các khâu quản lý, quy trình vận hành. Có thể với mô hình kinh doanh nhỏ vài ba cửa hàng thì việc sản xuất, quản lý cũng như vận hành bộ máy không phải là điều gì quá to tát đáng để xem nặng vấn đề, nhưng khi nhân rộng mô hình đó lên thành chuỗi thì chỉ một lỗi nhỏ trong bộ máy cũng sẽ trở thành vấn đề lớn, và chính thương hiệu sẽ mất chi phí đáng kể trong những vấn đề “nhỏ” này. Quan trọng hơn, đó là tạo được Brand, trước hết thị trường phải nhận diện được thương hiệu, nhãn hiệu, khi đó mới có cơ sở để khách hàng đến các cửa hàng nhượng quyền và tạo ra lợi nhuận cho người kinh doanh. Vì vậy, trước khi tính đến franchise, doanh nghiệp phải giải quyết được bài toán giáo dục thị trường. Thông thường khi đàm phán kí kết nhượng quyền, thương hiệu nhượng quyền sẽ đề nghị bên được nhượng quyền lên kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn trên tổng thể tại thị trường dự kiến kinh doanh. Qua việc thẩm định bản kế hoạch này, phía thương hiệu sẽ xem xét cân nhắc xem có nên chấp nhận cho bên kia mua nhượng quyền không. Một bản hợp đồng nhượng quyền sẽ bao gồm các yếu tố sau đây Giấy phép Người nhận quyền có quyền sử dụng nhãn hiệu của bên nhận quyền theo giấy phép. Chính sách Bên nhận quyền phải tuân thủ các chính sách liên quan đến phương thức kinh doanh, như đã nêu trong thỏa thuận. Hỗ trợ Marketing Franchisee có thể sẽ nhận được sự hỗ trợ về marketing, quản lý thương hiệu từ bên nhượng quyền, để thực hiện kinh doanh theo cách thức được nêu trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Đào tạo Đào tạo và hỗ trợ hoàn chỉnh được cung cấp cho nhân viên làm việc trong doanh nghiệp của bên nhận quyền. Nhuận bút Để sử dụng mô hình kinh doanh nổi tiếng, bên nhận quyền trả tiền bản quyền cho nhà nhượng quyền. Thời gian giới hạn Người được nhượng quyền được phép sử dụng bí quyết kinh doanh và tên thương hiệu trong một khoảng thời gian nhất định, như đã đề cập trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Mặc dù, thỏa thuận có thể được gia hạn thêm. Case study nhượng quyền thương hiệu trà sữa – Franchise là gì Case study Nhượng quyền thương hiệu trà sữa – Franchise là gì Một hình thức nhượng quyền các bạn có thể thấy nhiều nhất hiện nay đó là các thương hiệu trà sữa, điển hình trong bài viết này agency sẽ đưa ra case về thương hiệu trà sữa Toco Toco Theo một nghiên cứu vào năm 2017 của QandMe, một trong những thương hiệu trà sữa được khách hàng ghé thăm nhiều nhất Hà Nội là Toco Toco. Mặc dù thương hiệu này chỉ mới vào thị trường Việt Nam vào năm 2013 nhưng hiện nay đã dẫn đầu thị trường về số lượng với hơn 130 cửa hàng. Vậy đâu là yếu tố quyết định thành công của thương hiệu này? Câu trả lời chính là chiến lược nhượng quyền thương hiệu. Còn đối với phía mua nhượng quyền thì sao? Họ cần phải bỏ ra bao nhiêu chi phí để được kinh doanh mặt hàng đang rất hot trong giới trẻ này? Theo tính toán, cần phải bỏ ra từ 1 đến 3 tỷ đồng nếu các bạn muốn kinh doanh nhượng quyền thương hiệu trà sữa nói trên, trong đó cao chi phí lớn nhất là phí nhượng quyền thương hiệu. Các khoản chi phí đối với việc mở quán nhượng quyền thương hiệu được ước tính như sau – Chi phí nhượng quyền 160 – 300 triệu đồng/3 năm tùy từng khu vực theo chiến lược hoạt động của TocoToco. Cụ thể 160 triệu đồng/3 năm cho khu vực tỉnh 200 triệu đồng/3 năm cho TPHCM, Nha trang, Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng, Huế, Hội An 300 triệu đồng/3 năm cho khu vực Hà Nội TocoToco cho biết hiện họ đang dừng chính sách mở rộng nội thành Hà Nội, và đang linh động cho một vài vùng ven khu vực nội thành. – Chi phí tư vấn giám sát 30 triệu đồng/năm – Chi phí nguyên liệu bắt buộc lấy của TocoToco Đơn hàng đầu tiên ở mức 195 triệu đồng chưa gồm thuế VAT. Các đơn hàng tiếp theo đại lý tự lên tùy tình hình kinh doanh. – Chi phí máy móc, thiết bị phải mua của công ty 130 triệu đồng – Các khoản chi phí khác và chi phí nhân công tương tự như trên. Tính ra dòng tiền thu về của Toco Toco chỉ riêng thị trường Hà Nội sau mỗi 3 năm với 67 cửa hàng nhượng quyền sẽ là khoảng 20 tỷ đồng. Kết luận Franchise hay là mô hình nhượng quyền thương hiệu là một trong những chiến lược xây dựng thương hiệu đang rất hiệu quả và được áp dụng rộng rãi, đặc biệt đối với các công ty vốn nước ngoài. Nhượng quyền không chỉ giúp thương hiệu giảm bớt áp lực chi phí mà còn giúp tăng trưởng đột biến trong chiến lược bao phủ thị trường. Tuy nhiên mô hình này cũng tiềm ẩn rất nhiều rủi ro khiến nhiều thương hiệu Việt với tiềm lực tài chính chưa đủ lớn chưa dám triển khai. Hy vọng sau bài viết này, bạn đọc đã hình dung được một cách rõ nét hơn về Franchise hay nhượng quyền thương hiệu là gì. Đọc thêm CEO là gì

master franchise là gì